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正泰电器:从低压电器龙头向新能源制造者转变_10

未知 2019-07-06 11:40

  《怎么转转型的力量》一书,集中反映了16家民营企业在产业结构经营方式管理模式等方面转变的具体做法和实践,这实际也是一家家企业由小到大由弱到强的发展史,很值得去深入思考,有较强的借鉴意义。

  正泰从低压电器龙头向新能源制造者转变之路,也在书中展现出来。正泰最初是一家低压电器制造企业,创立于1984年。1994年正泰组建了国内低压电器行业首家企业集团。到1996年,已有近50家微型小型企业加入集团,形成一个门类齐全的工业电器企业。通过整合资源和打造品牌,正泰集团取得了很好的发展。但是,由于进入门槛比较低,行业竞争激烈。上个世纪90年代,正泰开始探索,能否借助品牌优势,拓展新的产业,培育新的增长点?为此,公司曾经试水多种业务,但最终效果都不理想。不顾实际的盲目多元化,其结果不但搞不好,甚至连自己的主业也可能被拖垮。

  随后,公司开始围绕企业的核心竞争力,进行相关多元化的战略思考。我们原来主要做低压电器输配电设备,是做电力建设的配套,处于产业链后端。而前端的部分,比如发电,无论火电还是水电,由于没有技术,投资金额大,都未曾涉足。正泰能否围绕电这条主线,进军能源领域?2003年,正泰就新能源项目选择邀请相关专家进行论证,分析研究各种新能源的发展前景。2006年,国家相继出台了配套政策,鼓励扶持可再生能源。国家十一五规划提出,要大力发展新能源。公司决策层认为,从我国可再生能源开发利用的情况来看,风能生物能发电因为其自身资源有限且不稳定,始终是补充性能源,而太阳能则有可能成为火力发电之后的主流能源,市场前景非常广阔,因此正泰最终选择向太阳要能源!

  经过系统慎重的调研,2006年成立了浙江正泰太阳能科技有限公司。正泰希望利用自身电器行业领域的优势,打造一个从发电到输配电完整的产业链。公司以第一代晶硅太阳能电池为切入点,很快进入光伏市场。金融危机期间,正泰逆势投资20多亿元,引进一批全球顶尖的光伏专家,加快研制第二代光伏高端硅基薄膜产品。2009年,薄膜电池的光电转换效率稳定达9%,远远高出业内平均6%-7%的水平。光伏产业前景巨大,但关键是光伏上网发电价格能否与传统电价持平。要在成本上做到真正的领军者,必须推进装备国产化。2010年,正泰制造出了国内首台PECVD设备,性能优于国际一流设备,售价却只有进口设备的一半。我们还自主研发光伏逆变器并网系统解决方案等,大大降低了光伏组件及系统成本。如今,正泰在美国欧盟印度泰国等亚非拉地区投资建设数十个光伏电站和水电站,带动输配电乃至整个产业链的提升,实现了从生产低压电器向光伏光伏装备制造和电子电源领域转型,由单一产品向解决方案提供商转变。

  正泰能做到这些,主要是始终做到几个坚持:一是始终坚持主业发展不动摇,推进转型升级。正泰坚持一心一意创品牌,聚精会神做产业。特别是近几年来,全面推进转型升级,产业扩张由传统电气制造业向光伏新能源半导体高端装备产业转型,成为全球首家光伏系统解决方案的提供商,凸显了产业链整体竞争优势。二是始终坚持品牌价值导向不动摇,创新商业模式。正泰积极实施走出去战略和品牌战略,构建全球运营管控体系。成立海外销售子公司,建立多层次国际销售网络。实施品牌价值导向,把握市场主动权。创新营销盈利模式,由过去单纯卖产品向工程总包建电站收电费等增值服务转型。三是始终坚持科技创新不动摇,注重研发投入。正泰营造鼓励创新,宽容失败的文化氛围,加大研发投入力度,充分发挥民营企业的机制优势,开展人才抄底,2008年到现在,引进200多名海归博士和外国专家加盟正泰,开发出具有世界领先水平的产品。

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